آژانس آران

آیا یادگیری اصول طراحی سایت جزو کارهایی است که می‌خواهید به سراغش بروید و هنوز درست و حسابی شروعش نکرده‌اید؟

ما در این مقاله، 28 نکته و منبع را برای کمک به شما برای آغاز مسیر یادگیری طراحی سایت لیست کرده‌ایم؛ امیدواریم بتوانید یک مسیر شغلی جدید پیدا کنید.

28 نکته طلایی برای آغاز یک مسیر درست در آموزش طراحی سایت

طراحان گرافیک، گرافیست‌های باتجربه و افراد خلاقی که به دنبال یادگیری موضوعی جدید هستند و می‌خواهند وارد حوزه طراحی سایت شوند! دیگر دست دست نکنند! هر روزی که می‌گذرد و گام اول را برنمی‌دارید، یک روز از بقیه عقب می‌افتید.

مراحل زیر را دنبال کنید تا یاد بگیرید اولین وبسایت خودتان را بسازید و بهترین سایت را در حوزه فعالیت خود داشته باشید. پس از همین الآن شروع کنید.

1- یک وبسایت راه‌اندازی کنید

بهترین روش برای آموزش طراحی سایت این است که همان اول شروع به طراحی سایت کنید. این توصیه‌ای است از جانب دیوید کاداوی، نویسنده کتاب طراحی برای هکرها:

من به شما توصیه می‌کنم تا یک وبلاگ راه‌اندازی کنید. من، صرفاً تفریحی، یک وبلاگ راه‌اندازی کردم و هفت سال بعد، یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها را در ارتباط با موضوع موردنظر منتشر کردم. داشتن یک پروژه شخصی، مانند یک وبلاگ، به شما میدان می‌دهد تا بتوانید چیزهای جدیدی را امتحان کنید، و اگر کارتان را خراب کنید، رئیسی وجود ندارد که شما را اخراج‌ کند.

نگران نباشید! نیاز نیست که کار خود را با یک وبسایت بزرگ یا یک طراحی پیچیده آغاز کنید؛ با یک سایت بسیار ساده کارتان را شروع کنید.

در عین حال در وبسایت‌های مختلف بچرخید، ببینید آنها چطور طراحی شده‌اند (مثلا روی صفح? سایت راست کلیک کنید و سپس گزینه inspect را انتخاب کنید. به کدهای سایت نگاهی بیندازید، تا با نحوه عملکرد یک وبسایت بهتر آشنا شوید).

برای یک شروع سریع از سایت‌سازها کمک بگیرید. یک سایت‌ساز مانند ویکس می‌تواند به شما کمک کند تا کارتان را با یک طراحی شیک آغاز کنید و در ادامه کارتان مفاهیم طراحی سایت را بیشتر یاد بگیرید و در آینده یک وبسایت خوب بسازید.

2- هرچه می‌توانید بخوانید

خواندن را آغاز کنید. هرآنچه که درباره آموزش طراحی سایت، روش‌ها و تکنیک‌ها پیدا کردید، بخوانید. در کنار اینها طراحانی را که از کارشان خوشتان می‌آید در رسانه‌های اجتماعی دنبال کنید.

برای مطالعه در حوزه طراحی وب به سراغ منابع متعدد بروید. در ارتباط با اصول پایه‌ای یادگیری کدنویسی و تئوری طراحی، فیلم آموزشی ببینید و مقالات موجود در سطح وب را بخوانید. کتاب طراحی وب‌سایت از انتشارات دامیز می‌تواند کمک‌کننده باشد.

3- ارتباطات اجتماعی‌تان را گسترش دهید

شاید فکر کنید که طراحی سایت چه ارتباطی با معاشرت اجتماعی دارد؟ واقعیت این است که اگر خیلی فرد معاشرتی‌ای نیستید، بهتر است حتماً مهارت‌های ارتباطی‌تان را توسعه دهید. بخش بزرگی از شغل طراحی سایت ارتباط برقرار کردن است.

طراحان سایت باید دائما با مشتریان در ارتباط باشند تا متوجه نیازهای طراحی و مشکلاتشان بشوند و در ادامه آن را حل کنند؛ آن‌ها باید آن راهکارها را پیدا کنند و در جای مناسب به کار گیرند.

4- زبان‌تان را قوی کنید

اگر می‌خواهید از بهترین آموزش‌ها و منابع طراحی سایت استفاده کنید و یا همیشه دانش‌تان را بروز نگه دارید باید زبان انگلیسی را به خوبی درک کنید. سایت‌های فارسی معمولا از منابع انگلیسی استفاه می‌کنند و ضمانتی وجود ندارد که بروز باشند.

5- در وبسایت‌های Tuts+ و Envato ثبت نام کنید

با ثبت نام و خرید اشتراک از وبسایت‌های Envato و Tuts+ از امکانات طراحی وب آن‌ها استفاده کنید.

Tuts+ دوره‌هایی را به طور منظم درخصوص طراحی گرافیک و وب، از پایه تا پیشرفته،برگزار می‌کند و Envato (که برای آی‌پی‌های ایرانی محدود شده است) منبعی است فوق‌العاده برای یافتن عناصر گرافیکی، قالب‌های آماده، و سایر مواردی که می‌توانید آن‌ها را در کار طراحی وب‌تان لازم دارید.

6- HTML یاد بگیرید

زبان HTML سنگ بنای طراحی وب است. HTML اسکلتی است که به ایجاد ساختار یک وبسایت کمک می‌کند و زمانی‌که بتوانید آن زبان را بخوانید، دنیای طراحی وب، برایتان منطقی‌تر جلوه می‌کند.

W3Schools یک سایت آموزشی فوق‌العاده برای تازه‌کارهاست. این سایت یک دوره آموزشی درخصوص HTML با هزاران مثال در خود جای داده است. شما می‌توانید با آن کلی کلنجار بروید تا نحوه کارکرد و عملکرد دقیق این زبان دست‌تان بیاید.

7- در Codeacademy کدنویسی را امتحان کنید

HTML یک نقطه آغاز مناسب است، اما راه شما طولانی است. می‌توانید هر زبان برنامه‌نویسی دیگری که انتخاب کردید از طریق Codeacademy یاد بگیرید. مجموعه رایگانی از ابزارها در این سایت وجود دارد که به شما آموزش می‌دهد چطور می‌توانید کدنویسی کنید.

شما می‌توانید در دوره‌های Codeacademy شرکت کنید و هر چقدر که بخواهید دوره را طولانی‌تر کنید. خلاصه که یک موضوع برای یادگیری انتخاب کنید (توسعه وب، برنامه‌نویسی یا ...) و زبانی را برای تمرکز انتخاب نمایید؛ HTML و CSS (برای شروع)، پایتون، جاوا، SQL، روبی و...

8- CSS یاد بگیرید

در تعریف موزیلا از css آمده است:

CSS تعیین می‌کند چگونه عناصر باید روی صفحه اجرایی شوند.

موزیلا مجموعه‌ای بزرگ از منابع CSS را برای شروع در اختیار شما می‌گذارد و در آن یک معرفی منسجم از نحوه عملکرد CSS در HTML، اندازه طول و عرض، رنگ، و دیگر خصوصیات CSS و دیباگ‌کردن آن ارائه شده است.

9- مهارت‌های طراحی‌تان را در وب به‌کار بگیرید

اگر شما در حال حاضر در زمینه طراحی گرافیک کار می‌کنید، درباره‌ی استفاده از دانش‌تان برای طراحی وب فکر کنید. اگرچه ممکن است در نظر اول طبیعی به نظر نرسد اما دانش گرافیک امتیاز بزرگی است. اگر کاربران یک سایت نتوانند با ظاهر سایت ارتباط برقرار کنند کدهای باارزش سایت دیگر به درد نمی‌خورد.

10- به سایت‌هایی که دوست‌شان دارید بیشتر توجه کنید.

آن دسته وبسایت‌هایی را که دوست دارید فهرست کنید. چه مواردی را در آن‌ها جذاب می‌دانید؟ ببینید با دانش HTML  و CSS چطور می‌توانید آنها را شبیه‌سازی کنید.

به موارد زیر توجه کنید:

• تایپوگرافی
• منو
• استفاده از تصاویر و فضاهای خالی
• طراحی فرم‌ها
• انیمیشن و افکت‌های استفاده شده
• رنگ

11- وایرفریم بکشید

طراحی وایرفریم (Wireframe)، بارش فکری یک طراح وب است.

در ساده‌ترین شکل، یک وایرفریم طرحی اولیه از چیزی است که وبسایت به آن بدل خواهد شد. ترسیم یک وایرفریم درباره نوع و رویکرد طراحی نیست بلکه درباره ساختار قرار گرفتن محتویات سایت است.

12- زمان بگذارید تا اسکچ را یاد بگیرید

اسکچ یک ابزار طراحی وکتور برای سیستم عامل مک است که طراحی وکتور را تسهیل می‌کند. تعداد زیادی از طراحان برای ایجاد عناصر UI و طراحی بلوک به اسکچ روی می‌آورند.

در اسکچ پلاگین‌هایی وجود دارد که به شما اجازه می‌دهد تا آنچه می‌خواهید را بسازید و سپس کدش را برای استفاده در سایت خود برون‌ریزی کنید. اسکچ یکی از قدرتمندترین و محبوب‌ترین ابزارهایی است که می‌توانید استفاده کنید و مطمئن باشید که ارزشش را دارد.

13- همگام با فناوری بروز باشید

به روز بودن و حرکت همگام با فناوری‌ها و روندهای جدید، کار دشواری است. اما نیاز است برای اینکه همیشه در صدر باشید، همیشه بروز باشید.

مجله‌های تکنولوژی را بخوانید در اینترنت عضو خبرنامه سایت‌های حوزه فناوری شوید تا دائما در جریان تغییرات جهان تکنولوژی باشید.

موضوعاتی مانند هوش مصنوعی و واقعیت مجازی(VR) یا واقعیت افزوده(AR) پیشرفته‌تر هستند و احتمالا در آینده با کار شما همراه شوند و نیاز است شما از چند و چون کار با آنها خبر داشته باشید؛ حداقل، باید بدانید که ماهیت آنها چیست و چه استفاده‌های بالقوه‌ای می‌توان از آن‌ها داشت.

14- با سئو آشنا شوید

درحالی‌که بیشتر طراحان وب فکر می‌کنند کارشناس سئو فقط محتوای وبسایت را برای موتورهای جستجو بهینه می‌کند، واقعیت این است که کلی نکته طراحی وجود دارد که به سئوی سایت‌ها کمک می‌کند.

از نحوه آپلود تصاویر در سایت تا واردکردن توضیحات متا برای عکس‌ها و صفحات با کار طراح همپوشانی دارد، و طراح باید با موتور جستجو آشنا باشد تا بتواند سایتی مناسب برای موتورهای جستجو طراحی کند.

این مسئله برای فریلنسرها نیز اهمیت بسزایی دارد. بیشتر مشتریان از سطح آگاهی لازم برخوردارند و یک وبسایت بهینه‌سازی‌شده سفارش می‌دهند. اگر به تنهایی کار می‌کنید، به این نیاز خواهید داشت تا بخشی از کار یک متخصص سئو را انجام دهید و بدانید که چطور سایت مشتری را بهینه طراحی کنید.

15- یک مشاور پیدا کنید

آیا شخصی در بین همکاران یا دوستانتان وجود دارد که وی را به عنوان یک طراح وب قبول داشته باشید؟ با آن‌ها ارتباطتان را بیشتر کنید و درباره طراحی سایت با او گپ بزنید.

پیدا کردن مشاوری که حاضر باشد با شما کار کند و به شما کمک کند تا در مورد حوزه‌ موردنظرتان یاد بگیرید و به شما درخصوص آموزش طراحی سایت راهنمایی دهد، خیلی ارزشمند خواهد بود. شاید بتوانید در فروم‌های آنلاین یک مشاور پیدا کنید، اما بدانید که هیچ‌چیز بهتر از مشاوره حضوری و رودررو نیست.

16- به انجمن CodePen بپیوندید.

اگر زبانتان خوب باشد، CodePen را جدی بگیرید. این فروم یا انجمن به شما اجازه می‌‎دهد تا کدهایتان را به اشتراک بگذارید و در ویرایش آنها به هم کمک کنید.

مؤسسان این وبسایت معتقدند:

CodePen یک محیط تکاملی اجتماعی است. در این انجمن، به شما اجازه داده می‌شود تا در مرورگرتان کدنویسی کنید، و نتایج آن را همزمان با ساختش ببینید. یک ابزار مفید و رایگان برای توسعه‌دهندگان با هر نوع مهارت که به طور ‌ویژه خواهان یادگیری کدنویسی هستند. ما اساساً بر زبان‌های سمت کاربر مانند HTML، CSS، جاوااسکریپت تمرکز می‌کنیم.

17- در کلاس ثبت نام کنید

برای علاقمندان به آموزش طراحی سایت، شرکت در کلاس درس رسمی یکی از بهترین راهکارهایی است که آنها را پیش می‌اندازد. کلاس درس آدم را مجبور می‌کند که سریع‌تر پیش برود.

در ایران صدها کلاس به صورت حضوری و غیرحضوری وجود دارد که می‌توانید اصول طراحی سایت را در آن‌ها آموزش ببینید. کار خود را با مؤسسات یا آموزشگاه‌های خصوصی آغاز کنید. همچنین می‌توانید از وبسایت‌های برگزارکننده دوره‌های آنلاین مانند Udemy یا Coursera استفاده کنید (برای استفاده از آنها مجبورید از فیلترشکن استفاده کنید). با توجه به سطحی که در آن هستید و توانایی که دارید یک کلاس یا دوره انتخاب کنید و طبق آن پیش بروید.

18- هر سوالی که دارید گوگل کنید

یادگیرندگان مدرن، پاسخ مشکلات خود را در زمینه طراحی وب در گوگل جستجو می‌کنند. راهنماهای آموزشی و ویدئوهای آنلاین بسیاری وجود دارد که می‌تواند به سؤالات‌تان پاسخ دهد.

نکته کلیدی، جستجوی دقیق همان چیزی است که می‌خواهید بدانید و نگاه به یک منبع معتبر برای پاسخ. در ارتباط با راهنماهای آموزشی و ویدئوها، نکته دیگری هست که باید به آن توجه کنید؛ به تاریخ انتشار مطالب و ویدئوها دقت کنید چراکه دانش طراحی سایت به سرعت درحال تغییر و پیشرفت است.

19- با تجربه کاربری(UX) آشنا شوید

هیچ‌چیزی نمی‌تواند به اندازه‌ی طراحی تجربه کاربری برای یک وبسایت ارزش و اهمیت داشته باشد. باید درکش کنید و برای آن برنامه بریزید.

تجربه کاربر(UX) لذتی است که مشتریان از کار کردن با سایت یا محصول عایدشان می‌شود. UX با کل روند طراحی و ساخت محصول، جنبه‌های برندینگ، نحوه استفاده و عملکرد آن در ارتباط است.

طراحان رابط کاربری باید چرایی، چیستی و چگونگی استفاده از سایت، اپلیکیشن، یا محصول را در نظر بگیرند.

20- به ترندهای طراحی توجه کنید

وبسایت‌های مدرن و جدید چگونه طراحی می‌شوند؟ برای طراحی وبسایت‌های امروزی و تجربه‌ی کاربری، باید بدانید که کاربران چه می‌خواهند و چطور دوست دارند با سایت‌ها تعامل کنید. اگر آخرین باری که یک اپ دانلود کرده‌اید یا در یک وبسایت چرخ زده‌اید، سال 1390 بوده است، خیلی عقب هستید و باید دانشتان را به روز کنید.

خلق وبسایتی که المان‌های امروزی در آنها وجود دارد به موفقیت پروژه‌های شما کمک خواهد کرد. اما از کجا می‌توانید بفهمید که چه چیزی در حال ترند شدن است؟ به مطالعه سایت‌های مختلف ادامه دهید و به کار سایر طراحان توجه کنید. رنگ‌ها و سبک‌ها و ویژگی‌های داخلی وبسایت‌هایی که از آنها بازدید می‌کنید را به خاطر بسپارید.

21- بدون رنگ خلق کنید

طراحی را بدون رنگ آغاز کنید. اگر طراحی‌ شما سیاه و سفیدش خوب باشد، وقتی رنگ‌آمیزی شود، بی عیب و نقص خواهد بود.

شاید این مسئله همواره برقرار نباشد، اما نقطه آغاز فوق‌العاده‌ای برایتان خواهد بود.

با خلق طراحی‌ها به صورت سیاه و سفید، می‌توانید ببینید که عناصر در کجا کنتراست دارند و در کنار هم چطور به نظر می‌رسند. ساده‌ترین حالت از طراحی، به شما ایده می‌دهد تا بهتر از رنگ‌ها و عناصر گرافیکی استفاده کنید.

22- فونت‌ها را بشناسید

فونت‌ها تأثیر زیادی در زیبایی و البته خوانایی محتوای سایت شما دارند اگرچه تعداد فونت‌های فارسی زیبا و خوانا در سطح وب بسیار کم است اما با شناختن همین تعداد محدود خواهید توانست با ترکیب درست فونت‌ها خوانایی و زیبایی سایت‌تان را بهبود ببخشید. تلاش کنید چیزی را پیدا کنید که با پروژه شما مطابقت داشته باشد. این کار در بلندمدت زمان زیادی را برای شما ذخیره می‌کند.

23- تایپوگرافی یاد بگیرید

امروزه تایپوگرافی در طراحی سایت بسیار مهم است. از تیترها و نحوه استفاده از آنها در سایت گرفته تا متن توضیحات و درخواست‌هایی که در سایت از کاربر می‌شود. درک اصول استفاده از عناصر و بلوک‌های متنی تعاملی، امری حیاتی است.

در فارسی به ندرت یک منبع جامع برای یادگیری تایپوگرافی وجود دارد اما می‌توانید از اصول تایپوگرافی در لاتین الهام بگیرید. کارتان را با کتاب تفکر تایپ اثر الن لوپتون آغاز کنید. لوپتون، متخصص تایپوگرافی است و اطلاعاتش به شما کمک می‌کند تا مانند یک تایپوگرافر کار کنید.

24- به دنیای جاوااسکریپت قدم بگذارید

زمانی‌که کاملاً درگیر آموزش طراحی سایت شدید، وقت آن می‌رسد که عمیق‌تر شوید و جاوااسکریپت یاد بگیرید. بعد از HTML و CSS، جاوااسکریپت مهم‌ترین زبان وب است.

جاوااسکریپت ابزاری است که به طراحان اجازه می‌دهد تا طراحی‌های گرافیکی پیچیده را روی صفحات وب پیاده‌سازی کنند. برای مثال جاوااسکریپت است که کمک می‌کند یک اسلایدر ورق بخورد یا اجزای سایت بنا به موقعیتشان حرکت انیمیشنی داشته باشند.

25- پورتفولیوی خود را به روز کنید

زمانی‌که طراحی سایت را آغاز کردید، پورتفولیو یا صفحه نمونه‌کارهایتان را به روز نگه دارید و حتماً پروژه‌هایی که انجام می‌دهید را به نمایش بگذارید. این اقدام ساده به شما کمک می‌کند تا خودتان را نشان دهید و کم‌کم به عنوان طراح سایت اعتبار کسب کنید.

یک پورتفولیوی به‌روزرسانی شده به مشتریان کمک می‌کند که با سبک شما آشنا شوند

26- خودتان را به چالش بکشید

کدهای آماده موجود در سطح وب به شما کمک می‌کنند تا کارتان را سریع‌تر پیش ببرید، اما این کار نباید موجب تنبلی شما شود. گاهی اوقات کدها را خودتان با خلاقیت خودتان بنویسید و اگر دوست داشتید در فروم‌ها منتشر کنید تا دیگران هم نظراتشان را به شما منتقل کنند.

به خاطر داشته باشید که برای یادگیری مهارت‌های جدید و فناوری‌های جدید وقت بگذارید. دنیای وب دائما در حال تغییر و توسعه است و همواره چیزی جدید برای یادگیری یا تلاش کردن وجود دارد.

27- تجربه‌ی خود را افزایش دهید

به تجربه‌های جدید نه نگویید. باید زیاد کار کنید تا یک طراح وب شوید.

از کم شروع کنید. در کنار دیگران روی پروژه‌ها کار کنید. عضو تیم‌های طراحی سایت شوید یا در یک شرکت طراحی سایت مشغول به کار شوید. برای خودتان یا دوستانتان با قیمت کم سایت درست کنید تا هم تجربه شما بیشتر شود و هم رزومه شما قوی‌تر شود. دست دست کردن را کنار بگذارید.

28- به دنبال بازخورد باشید

از دیگران نظر بخواهید. از کارفرماهایتان بازخورد بگیرید و سایت‌هایتان را پشتیانی کنید. سایت‌های مشتریانتان را بر اساس بازخوردهای آنان به روز کنید. به بازخوردها گوش کنید؛ حتی اگر از آن خوشتان نیاید. از انتقادها چیزهای جدید یاد بگیرید.

 

زیر این پست کامنت بگذارید

زیر این پست کامنت بگذارید تا افرادی که شبیه شما هستند پاسخ شما را بدهند یا با شما آشنا شوند. ما هم می‌توانیم به شما مشورت بدهیم و راه‌حل‌هایی را به شما پیشنهاد بدهیم.

همینطور اگر فکر می‌کنید می‌توانید این 28 نکته را کامل کنید دریغ نکنید و زیر این پست کامنت بگذارید.

در صورتی که قصد دارید وب سایتی برای کسب و کار شرکتی یا شخصی خود راه اندازی کنید یا اینکه در حال حاضر سایت دارید اما از شرایط و عملکرد آن رضایت چندانی ندارید، می توانید با مراجعه به این صفحه و تکمیل اطلاعات تماس خود از مشاوره رایگان کارشناسان طراحی سایت آران بهره مند شوید.

گفت‌وگو و صحبت با مشتریان از سوی بازاریابان در دنیای مشتری‌محور امروز بر شناخت مشتری در بازاریابی و فروش بسیار تاثیرگذار است. همان‌طور که می‌دانید «مخاطب»، در پَسِ مفهوم ایجاد تجربه مؤثر برای خریداران و مشتریان و تبدیل شرکت‌ها به مؤسسات مشتری‌محور تبدیل به مفهومی واحد شده که همه باید آن را مدنظر قرار دهند. سؤال اینجاست که «چند بازاریاب کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B) می‌توانند ادعا کنند حقیقتاً مشتری‌هایشان را می‌شناسند؟»

لازمه شناخت مشتری در بازاریابی و فروش

کسانی که تیم محتوای آران را می‌شناسند می‌دانند که بیشترِ وقتمان را صرف صحبت با مشتری‌هایمان می‌کنیم تا بتوانیم برای تهیه پرسونای خریداران تحقیقات لازم را انجام دهیم. این پرسوناها حقیقتاً می‌توانند در بازاریابی محتوا، بازاریابی محصول و برنامه‌های توانمندسازی فروش مؤثر باشند.

اخیراً در جلسه‌ای حضور داشتیم که به همراه گروهی از بازاریاب‌ها برای بررسی طرح ارائه به بازار شرکتشان برگزار شد. «مدیران اجرایی» جزء مخاطبان کلیدی بودند که بازاریاب‌ها در آن جلسه به آن‌ها اشاره کردند.

اگرچه محصولی که قصد فروش آن را داشتند در دسته فناوری اطلاعات (IT) بود و بیش از هر چیز دیگری در این حوزه مورداستفاده قرار می‌گرفت. این محصول به‌هیچ‌وجه بدون بررسی جنبه‌های فناوری اطلاعات (IT) آن و تأیید در این حوزه خریداری نمی‌شد.

اینکه مدیران اجرایی شرکت‌ها در فرآیند خرید دخالت داشته باشند دور از منطق نبود؛ پس از بازاریاب‌های حاضر خواستیم توضیح دهند وجود چه چیزی در این محصول باعث می‌شود نظر این مدیرها جلب شده و آن را خریداری کنند.

سکوت همه‌جا را فراگرفت!

هیچ جوابی نداشتند؛ تنها چیزی که می‌دانستند این بود که مدیران اجرایی هم در امر خرید دخیل‌اند.

بیشتر که در این مورد صحبت شد فهمیدیم این «دانستن» از طریق تبدیل مشتری‌های بالقوه به خریدار صورت نگرفته، بلکه شیوه ایست که همیشه آن را دنبال می‌کرده‌اند یا اینکه فکر می‌کردند شاید بهتر است محصول را این‌گونه به بازار عرضه کنند!

منابع کلیدی جهت پایش رفتار مشتری

واقعاً باید به مواردی ازاین‌دست توجه کرد. اگر به ما تیم محتوای آران باشد اولین کاری که مایل به انجام آن هستیم صحبت با مدیرعاملان اجرایی خواهد بود. با این کار می‌توان فهمید آیا می‌توان آن‌ها را جذب کرد یا خیر.

فقط به این دلیل که این ایده (تأثیر مدیران اجرایی در خرید محصول مرتبط به فناوری اطلاعات) در ابتدا به نظرمان منطقی نبود نمی‌توانست گفت حقیقتاً غلط است چراکه درنهایت نظر تیم ما ممکن است با دیدگاه مدیران اجرایی متفاوت باشد. دقیقاً به همین دلیل است که می‌گوییم صحبت با مشتری‌ها مهم و ضروری است.

حتماً می‌دانید که فرضیات همیشه درست نیستند پس نباید بدون اثبات، آن‌ها را پذیرفت. علاوه بر این خود شما کنجکاو نمی‌شوید بدانید این فرض درست است یا غلط؟ ذهنتان را درگیر نمی‌کند؟ ذهن مرا قطعاً درگیر می‌کند.

متأسفانه باید گفت گفت‌وگو در راستای شناخت مشتری برای بازاریابان امروزی اولویت محسوب نمی‌شود.

یکی از چیزهایی که ما را نگران می‌کند این است که 58 درصد بازاریاب‌ها به هر چیزی به‌جز برقراری مکالمه مستقیم با مشتری‌ها تکیه می‌کنند.

حداقل اینکه تحقیقات در این مورد در حال انجام است اگرچه در اینجا به بیان توضیحات مرتبط با 4 منبع برتری می‌پردازیم که برای اطلاع از بینش مخاطب از آن‌ها کمک گرفته می‌شود.

1. بازخورد تیم فروش

یکی از اولین کارهایی که هنگام تنظیم پرسونای خریداران باید انجام داد، مصاحبه با اعضای تیم فروش است. با این کار میشود فهمید این اعضا در مورد بازار هدف چه می‌دانند، چه چیزهایی در خیابان می‌شنوند و اینکه فکر می‌کنند چه عواملی در فروش یا از دست دادن معاملات آن شرکت دخیل‌ است. همچنین باید بگویند فرآیند خرید برای خریداران/مشتریان آن‌ها چگونه است.

(توجه: هدف ما از انجام این کار این است که برای انجام پروژه به یک بینش اولیه برسیم و همچنین کادر فروش را عملاً در آن دخیل کنیم و بفهمیم دانستن چه چیزی باعث می‌شود پروژه‌ پرسونای ما را قبول کنند. برای اجرای موفقیت‌آمیز پرسونا در شرکت نیاز داریم تا اعضای تیم فروش آن را قبول داشته باشند.)

کادر فروش، به شناخت مشتری‌ برای شرکت دست یافته‌اند اما وقتی با افراد مختلفی در این تیم صحبت می‌کنید متوجه تفاوت‌هایی در صحبت‌هایشان می‌شوید.

این تفاوت‌ها نشئت‌گرفته ازنقطه‌نظر و تفسیر فردی نماینده فروشی است که با او صحبت می‌کنید. با اینکه این کار یکی از متداول‌ترین انواع تحقیق‌هاست اما اگر بازاریاب‌ها این نکته را در نظر داشته باشند که جانب‌داری و تفسیرهای شخصی در نظراتی که می‌شنوند دخیل است موفقیت‌آمیزتر عمل می‌کنند.

مواردی بوده که آنچه نمایندگان فروش براساس شناخت مشتری گفته‌اند دقیقاً با گفته‌های مشتری‌ها مطابقت داشته اما این روال همیشه درست نیست. منظورمان این نیست که نظرات نمایندگان فروش غلط است بلکه می‌گوییم آن‌ها از اطلاعاتی که در اختیاردارند به‌گونه‌ای متفاوت استفاده می‌کنند.

فروشندگان در مکالمات یک‌به‌یک با مشتری‌ها قرار می‌گیرند و می‌توانند حین مکالمه و بر اساس آنچه همان مشتری می‌خواهد مکالمه را هدایت کنند اما بازاریاب‌ها بخش بزرگ‌تری را مدنظر قرار می‌دهند و بر اساس آن عمل می‌کنند.

2. تحلیل وب‌سایت

این‌که بدانید مشتریان بالقوه، خریداران و مصرف‌کنندگان محصولات شما از چه محتوایی در وب‌سایتتان بازدید می‌کنند به گلچین موضوعات، انتخاب روند کلی وب‌سایت (ترند) و پاسخ به نیازهای آموزشی برای خرید کمک می‌کند.

اگرچه دانستن این‌که مخاطبین شما از چه محتوایی بازدید می‌کنند و جذب آن می‌شوند کمکی به این نمی‌کند که بفهمید چرا این اتفاق می‌افتد.

استدلال‌مان این است: تنها چیزی که می‌توانید از طریق تحلیل‌ها متوجه شوید این است که موضوع جذابیت داشته یا نه مگر اینکه بتوانید افراد بازدیدکننده از صفحه را (از طریق پرسونا یا بخش‌بندی) جدا کنید.

آنچه ما در ورای تعداد بازدید و زمان حضور کاربر در صفحه (آیا زمان کافی برای خواندن هر مطلب صرف کرده است؟) می‌خواهیم بدانیم این است که کاربر پس از خواندن مطلب چه کرده است؟

آیا دکمه فراخوان به اقدام (CTA) را فشرده است؟

آیا روی لینک تعبیه‌شده در متن یا پیشنهادی که در نوار کناری صفحه قرار داده‌شده کلیک کرده است؟

یا اینکه روی بخش‌های دیگر سایت کلیک کرده و به دنبال چیزی متفاوت رفته است؟

3. پژوهش کلمات کلیدی

احتمالاً همه ما این کار را انجام داده‌ایم. اینکه بدانیم مشتریان بالقوه ما چه کلمات و عباراتی جستجو کرده‌اند تا بتوانند برای مشکلاتشان راه‌حل پیدا کنند به دردمان می‌خورد چراکه می‌توانیم به آن‌ها در حل مشکلاتشان کمک کنیم.

با این‌وجود آیا می‌توانیم بفهمیم چرا این کلمات را جستجو می‌کنند یا در چه مرحله‌ای از فرآیند خرید این کلمات و عبارات را جستجو می‌کنند؟

برای شناخت مشتری ، طی مکالماتی که با مشتری‌ها داشتیم فهمیده‌ایم آنچه در ابتدا در موردش جستجو می‌کنند ممکن است همان چیزی نباشد که درنهایت به دنبالش هستند.

همین‌که در مورد حل مشکلشان اطلاعات بیشتری کسب می‌کنند در مورد مفاهیم جدیدی که کشف کرده‌اند یا طی مکالماتی که با دیگران داشتند یاد گرفته‌اند نیز جستجو می‌کنند.

اینکه بدانیم چگونه در مراحل مختلف خرید، فرآیند را طوری شرح دهیم که پاسخ «چه وقت و چگونه به این نتیجه رسیده‌اند که کلمه کلیدی یا عبارت خاصی را جستجو کنند؟» را بیابیم تفاوت زیادی در نتیجه‌ای که می‌گیریم به وجود می‌آورد.

4. پژوهش ثانویه

کار این روزها و ماه‌های اخیر شده بیرون آمدن گزارش‌هایی در مورد آنچه خریداران می‌خواهند و کارهایی که انجام می‌دهند. به نظرمان جذاب‌اند (دیوانه‌ی تحقیق و تفحص هستم) اما خیلی آن‌ها را جدی نمی‌گیریم. گزارش‌های کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B) زیادی هستند که فقط از داده‌ 150 خریدار در تهیه آن‌ها استفاده‌شده است.

این خریداران، اغلب نقش‌های مختلفی دارند و در شرکت‌هایی با اندازه متفاوت و در صنایع مختلف هستند. همچنین گزارش‌هایی که از اطلاعات خریداران بسیار بیشتری در آن‌ها استفاده‌شده، مناطق و کشورهای مختلفی را تحت پوشش قرار می‌دهند. باوجود این تنوع زیاد در شرکت‌کنندگان، رسیدن به نتیجه‌ای درست بسیار دشوار است.البته اگر به شیوه‌ای که سؤال و جواب‌ها ساختاربندی شده‌اند توجه کنید می‌فهمید که اغلب این پرسشنامه‌ها در بهترین حالت برای این طراحی‌شده‌اند که به شرکت بفهمانند چه کسی این نظرسنجی را انجام داده است. مثلاً پاسخ‌هایی وجود دارد که قرار گرفتن آن‌ها در فهرست گزینه‌ها منطقی است اما عملاً در آن قرار داده نشده است؛

می‌توان گفت گزینه‌ها طوری دست‌چین شده‌اند که پاسخ‌دهندگان مجبورند جوابی را انتخاب کنند که بیشتر به مذاق خود شرکت خوش بیاید. اگر می‌خواهید از این نوع پرسشنامه‌ها استفاده کنید مختارید (همان‌طور که در بالا از آن‌ها استفاده شد) اما در مورد سؤالاتی که پرسیده نشده‌اند هم ‌فکر کنید.

داد‌ه‌ها و خلق پرسونای مشتریان و خریداران

شاید داده‌ها شما را به‌اشتباه بیندازند.

چیز دیگری که زنگ هشدار مغز ما را به صدا درمی‌آورد ادعاهایی است که شرکت‌های تحلیل‌گر پیشگو دارند. آن‌ها می‌گویند می‌توانند بر اساس اطلاعاتی که استخراج کرده‌اند پرسونا بسازند یا اینکه مخاطبانی به شما بدهند که رفتاری مشابه مشتری‌های ایده‌آلی دارند که شما درگذشته داشتید.

همان‌طور که قبلاً نیز اشاره‌کردیم، داده ابزاری مفید است. تنها مشکلش این است که به شما «چه چیز» را نشان می‌دهد نه «چرایی وجود آن چیز» را! اگر چراها را ندانیم می‌توانیم ادعا کنیم چیزی می‌دانیم؟!

جهت پیدا کردن شناخت مشتری بهتر، با مشتری‌هایتان صحبت کنید.

بازاریاب‌ها بالاخره باید به خود زحمت دهند و با مشتری‌ها صحبت کنند. وقتی نوبت به تحقیق و خرید محصول شما می‌رسد (حتی وقتی‌که می‌خواهید بدانید چرا محصولی را از شما نخریده‌اند) هیچ‌چیزی به‌اندازه شنیدن حرف‌های آن‌ها از دهان خودشان نمی‌تواند در درک فرآیند فکری آن‌ها و دانستن دلیل الگوهای رفتاری‌شان کمک کند.

اینکه شما از این اطلاعات در پرسونای خودتان استفاده کنید یا نه به خودتان بستگی دارد. پرسونای خریداران ساختاری است که به شما کمک می‌کند ازآنچه آموخته‌اید استفاده کنید و استراتژی‌های ارائه به بازار، بازاریابی محتوا، برنامه‌های توانمندسازی فروش و محصولاتتان را دائماً به‌روزرسانی کنید.

می‌توان از پرسونا در استراتژی‌های حفظ مشتری، برنامه‌های بیش‌فروش و فروش مکمل نیز استفاده کرد اما ازآنجاکه اهداف متفاوتی دارید لازم است مجموعه سؤالات متفاوتی بپرسید.

نتیجه‌گیری

بازاریاب‌های کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B) گفته‌اند تولید مخاطب هدفمند مشکل اصلی نیست. چالش واقعی در شرکت دادن این مخاطبین در فرآیند خرید نهفته است. نتیجه صحبت با مشتری‌هایتان می‌تواند این روند را نیز تغییر دهد و موجب شما تا به درستی نسبت به شناخت مشتری ، درک و فهم لازم را پیدا کنید.

راستی طبق نتایج تحقیقات انجام‌شده 73 درصد از بازاریاب‌های محتوای کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B) می‌گویند تا پایان سال 2018 بنا دارند از پرسونای خریداران استفاده کنند. نمی‌دانم چه چیزی باعث شده چنین تصمیمی بگیرند...

دست‌به‌کار شوید و با مشتری‌ها صحبت کنید. آنچه از این مکالمات یاد می‌گیرید می‌تواند برنامه‌های بازاریابی‌تان را از فرش به عرش برساند.

کارشناسان بازاریابی آران آماده ارائه کلیه خدمات در جهت افزایش بازاریابی و فروش شما در دنیای دیجیتال هستند.

جهت بهره مندی از خدمات تبلیغات آران ایمیل/شماره تماس خود را در این صفحه وارد نمایید.

در سال 2019، گوگل ادز به یکی از کارآمدترین ابزارهای تبلیغاتی جهت دریافت ترافیک بیشتر برای وبسایت‌تان بدل شده و قادر است مشتریان راغب بیشتری ایجاد نماید. در واقع، بیشتر کسب‌وکارها از هزینه‌های انجام‌شده در گوگل ادز، با بازگشت سرمایه‌گذاری 200 درصدی روبرو شده‌اند.

جهت ایجاد تبلیغات قدرتمندتر و بهتر در گوگل، دریافت گواهی‌نامه گوگل ادز، امری مفید به نظر می‌رسد. همچنین، می‌تواند رزومه شما را تقویت نماید.

اگر به دنبال دریافت گواهی‌نامه گول ادز هستید، مقاله مناسبی را انتخاب کرده‌اید. در اینجا، راهنمایی برای شما تدوین شده تا که به شما توضیح می‌دهد چرا یک گواهی‌نامه گوگل ادز، مفید و چطور می‌توانید برای دریافت آن آماده شوید و دریافتش کنید.

چرا باید یک گواهی‌نامه گوگل ادز دریافت کرد؟

واقعیت این است که بسیاری از کارفرمایان در لینکدین به دنبال کارکنانی برای تیم بازاریابی‌شان هستند. لینکدین واقعاً یک ابزار فوق‌العاده و مناسب برای یافتن افراد با پیشینه‌های شغلی و تجربی متعدد است.

همچنین، تقاضا برای بازاریابان متخصص در زمینه گوگل ادز بالاست، درحالی‌که عرضه نامزدهای شایسته نسبتاً پایین است.

با تشکر از اینترنت، درخواست یک شغل با زحمت کمتری نسبت به گذشته صورت می‌گیرد، بنابراین کارفرمایان با گزینه‌های بسیار بی‌کیفیتی روبرو می‌شوند.

برای یافتن کارکنان شایسته، بسیاری از مدیران استخدام، از موتور جستجوی لینکدین برای یافتن افراد دارای گواهی‌‌نامه گوگل ادز استفاده می‌کنند، چون یکی از معدود شاخصه‌هایی است که می‌تواند دانش و مهارت فرد را به نمایش بگذارد.

این گواهی‌نامه به مدیر استخدام نشان می‌دهد که سطح دانش شما نسبت به این حوزه تا چه حد بالاست.

خبر خوب این است که، خیلی از استعدادهای جوان چنین گواهی‌نامه‌ای در لینکدین‌شان ندارند و ارزش و اهمیت آن بی‌خبر هستند. به عبارتی دیگر، اگر گواهی‌نامه داشته باشید، می‌توانید بدرخشید.

حتی اگر خواهان یک نقش در تبلیغات پولی نباشید، این گواهی‌نامه برای هر نوع بازاریابی مفید واقع خواهد شد. تبلیغات پولی، به ویژه از طریق گوگل ادز، بهترین راه در تبلیغات آنلاین محسوب می‌شود. اگر با اصول اولیه گوگل ادز آشنایی داشته باشید، می‌توانید این اصول را به سوی اقدامات دیگر بازاریابی‌تان سوق دهید.

همچنین، داشتن درک نسبت به حوزه‌های بازاریابی به ارتباطات شما در بین اعضای تیم کمک می‌کند. در نهایت، داشتن آن گواهی‌نامه در جیب‌تان، ظاهر بهتری به شما در برابر سایر کارکنان می‌بخشد.

اهمیت کاربردی این گواهی‌نامه در صنعت بازاریابی چیست؟

نخست، با توجه به مهارت و سطح فعالیت‌های‌‌تان، یک گواهی‌نامه در یک نقش بازاریابی واقعی چطور بکار گرفته می‌شود. اگر واقعاً مهارت و تجربه‌ای در این بستر نداشته باشید، هم می‌توانید امتیاز مناسبی کسب کنید، به‌ویژه چون این آزمون‌ها آنلاین برگزار می‌شوند.

این آزمون می‌تواند به لحاظ نظری بهترین پاسخ‌ها را به شما ارائه می‌دهد، که به پاسخ واقعی‌اش در عمل اصلاً نزدیک نیست.

بیشتر سوالاتی که در این آزمون مطرح می‌شود، ارزشمندند، چون به شما کمک می‌کنند بهتر بتوانید در این بستر فعالیت کنید و محاسبات دقیق‌تری روی مخارج‌تان داشته باشید.

شما از طریق آماده‌سازی‌تان برای این آزمون، خیلی رشد خواهید کرد، حتی اگر ابتدا به ساکن سطح دانش چندانی نسبت به گوگل ادز نداشته باشید.

شما باید بدون تقلب در این آزمون شرکت کنید، از پاسخ‌های اشتباه‌‌تان درس بگیرید، و آن‌قدر این کار را انجام دهید، تا موفق شوید.

علت دیگری که شما باید حتماً به سراغ دریافت این گواهی‌نامه بروید و در طول چنین روندی در آن خبره شوید، بجای اینکه به طور عملی از آن چیز یاد بگیرید، این است که هر آژانس تبلیغاتی یا دپارتمانی که قرار است به سراغ شما برای کار بیاید، درک و فهم شما از فرهنگ این حوزه و تبلیغات پولی را مورد آزمون قرار می‌دهد.

آن‌ها به دنبال این هستند ببینند که شما آیا از آن چیزی که درباره‌اش صحبت می‌کنید، چیزی سر در میاورید یا نه.

ازینرو، دانشی که این آزمون در اختیارتان می‌گذارد واقعاً در دنیای واقعی کاربرد خواهد داشت. لزومی ندارد که دیوانه گوگل ادز باشید. صرفاً اینکه درک کاملی نسبت به بیشتر مفاهیم آن داشته باشید، کفایت می‌کند.

آزمون گوگل ادز را به عنوان فرصتی برای یادگیری بیشتر، نسبت به یک وظیفه عادی درنظر بگیرید. تغییر ذهنیت شما خیلی اهمیت دارد، چون از هر سوالی که از شما پرسیده می‌شود، کلی چیز یاد می‌گیرید، درحالی‌که دیگران صرفاً سعی دارند، آزمون را به پایان برسانند.

موضوعات و مدت زمان گواهی‌نامه گوگل ادز

برای موضوعات متفاوت، همچون ویدئو، تلفن همراه، صفحه نمایش، و تبلیغات خرید، گواهی‌نامه‌های گوگل ادز وجود دارد.

مهم‌ترین نسخه آن، آزمون تبلیغات جستجو است، چون حوزه‌ای است که بازاریابان بیشتر در این بستر از آن استفاده می‌کنند. و در درجه دوم اهمیت، گواهی‌نامه صفحه نمایش گوگل ادز جای دارد.

هر آزمون محدودیت زمانی متفاوتی دارد، اما معمولاً بین 60 دقیقه الی دو ساعت به طول مینجامد. معمولاً افراد 50 تا 75 درصد از زمان اختصاص‌داده‌شده را به این آزمون اختصاص می‌دهند. درصد کمی از افراد از همه زمان استفاده می‌کنند، اگر با این حوزه آشنایی نداشته باشند یا بخواهند روی پاسخ یک سوال خیلی تمرکز کنند.

بعد از اتمام آزمون، یک نشان گواهی به شما داده می‌شود، که می‌توانید از آن در لینکدین‌تان استفاده کنید. افزودن این نشان به پروفایل لینکدین‌تان به شما اعتبار می‌دهد و آن را بیشتر موتورجستجو پسند می‌کند.

همانطور که پیشتر هم به آن اشاره شد، استخدام‌کنندگان به دنبال این گواهی‌نامه هستند و به آن اهمیت می‌دهند، بنابراین در جستجوی‌شان ظاهر می‌شوید.

هزینه گواهی‌نامه گوگل ادوردز

گواهی‌نامه گوگل ادوردز، که اکنون به آن گواهی‌نامه گوگل ادز می‌گویند، رایگان است. در گذشته، هزینه‌بر بود، بنابراین اگر یک بازاریاب هستید، همین الان نسبت به انجامش اقدام کنید، چون رایگان است.

شما نمی‌دانید که گوگل چه زمانی بخواهد دوباره این سیستم را تغییر دهد. برای شرکت در آزمون، می‌توانید به دفعات شرکت کنید.

آموزش گواهی‌نامه گوگل ادز

منابع آموزشی که گوگل به شما ارائه می‌دهد، یک نقطه آغاز بسیار مفید برایتان محسوب می‌شود. شما می‌توانید چیز زیادی در رابطه با قالب، سبک سوالات، و مفاهیمی که در آزمون خواهد آمد، یاد بگیرید.

همچنین، یکی از بهترین راه‌ها برای آمادگی جهت شرکت در آزمون، مشاهده ویدئوهای آموزشی یوتیوب، ارائه‌های صورت گرفته و مطالعه مقالات آموزشی است.

بیشتر افراد، به صورت بصری چیز یاد می‌گیرند، و زمانی‌که بستر موردنظر را در قالب ویدئو ببینند، بهتر حساب کار دست‌شان می‌آید، و خواندن خیلی روی آن‌ها تاثیر ندارد.

گفته می‌شود، برخی نوشته‌های وبلاگ اسکرین‌شات‌های فوق‌العاده‌ای دارند که به شما کمک می‌کند بتوانید بهتر نکات آموزشی را یاد بگیرید.

توجه داشته باشید، بسیاری از منابع آنلاین بیش از حد مطالب را باز کرده‌اند. شاید برای مبتدیان روبرو شدن با حجم انبوهی از اطلاعات مناسب نباشد. بااین‌حال، سعی کنید روی یادگیری اصول اساسی تمرکز کنید مانند اینکه انجام چه کارهایی می‌تواند تاثیرگذاری بالایی بر عملکرد داشته باشد.

اگر یک مقاله آموزشی، 5000 کلمه طولش باشد، آنگاه پوشش تک تک جزئیات مربوط به بستر گوگل ادز برای آزمون گواهی‌نامه، بیش از اندازه خواهد بود.

همچنین، آزمون‌ها خودشان می‌توانند ابزارهای آموزشی باشند. اگر اولین بار موفق به گذراندن این آزمون نشدید، می‌توانید از پاسخ‌های اشتباه‌تان درس بگیرید و مجدداً در آن شرکت کنید.

شما می‌توانید از اولین تلاش‌تان برای آشنایی با قالب و مدت زمان آزمون بهره ببرید. ببینید چرا به یک سوال اشتباه پاسخ داده‌اید، و جواب درست را به خاطر بسپارید تا دفعه بعد اشتباه نکنید.

برخی از سوالات پرسیده‌شده بازیابی می‌شوند و با شماره‌های متفاوت به طور تصادفی مطرح می‌گردند. اگر کمی ریاضی‌تان خوب باشد، از پس سوالات مربوط به حساب و کتاب گوگل ادز برمیایید. متاسفانه، بسیاری از بازاریابان یادگیری از منبع آزمون‌ها را نادیده می‌گیرند و به دنبال منابع مازاد می‌روند.

بجای پر کردن سوالات به دنبال یادگیری از آزمون باشید.

نکات ضروری جهت شرکت در آزمون

دفترچه همراه‌تان باشد، این مورد به شما کمک خواهد کرد بتوانید هرجا که اشتباهات جزئی مرتکب شدید، آن‌ها را یادداشت کنید. این یادداشت‌ها، زمانی‌که گوگل تصمیم بگیرد، برای آزمون‌دهندگان در آینده، محدودیت‌هایی ایجاد کند، مفید واقع خواهد شد.

حواستان باشد که در حین آزمون باتری لپ‌تاپ‌تان تمام نشود.

برای هر سوال زمان بگذارید. بیشتر افراد زمان اضافه می‌آورند. به خاطر داشته باشید، این آزمون، یک ماراتن است، دوی سرعت نیست. حدوداً یک ساعت باید برای پاسخ به سوالات چندگزینه‌ای وقت بگذارید.

آب به اندازه کافی بنوشید. خوب بخوابید. پیش از آزمون غذای کافی بخورید تا ذهن‌تان خوب کار کند. ماهی بخورید، امگا 3 به کمک‌تان می‌آید.

در نهایت شرکت در آزمون گواهی‌نامه گوگل ادز،  سرمایه‌گذاری ارزشمندی برای رشد حرفه‌ای‌تان خواهد بود. کارفرمایان بازاریابی دیجیتال به دنبال شواهدی معتبر هستند از اینکه شما متقاضی واجد شرایطی هستید.

اگر اصول کلی گوگل ادز را ندانید نمی‌توانید در این آزمون شرکت کنید، اما با داشتن دانش کافی حتماً در آن موفق خواهید شد. این آزمون را یک روند آموزشی و فرصتی جهت افزایش سطح دانش خود در حوزه تبلیغات پولی بدانید تا با کسب نشان در لینکدین و سایر مصاحبه‌های شغلی با قدرت ظاهر شوید.

لازم نیست همه چیز را درباره گوگل ادز بدانید، چون تجربه دنیای واقعی به یادگیری شما کمک می‌کند. اما دانشی که در آماده‌سازی برای این آزمون کسب می‌کنید، به شما یک قدرت شروع فوق‌العاده می‌بخشد.

 

تا به حال در آزمون گوگل ادز شرکت کرده اید؟ سطح دانش خود را در زمینه تبلیغات گوگل چگونه میسنجید؟

آمادگی لازم را جهت شرکت در این آزمون داشته اید؟

خیر؟ مایل به تکمیل اطلاعات خود در این زمینه هستید؟ مقالات آران را دنبال کنید و تمامی نکات و تکنیک های گوگل ادز را آموزش ببینید.

در صورت داشتن هرگونه سوال در این زمینه کارشناسان ماآماده پاسخگویی آنلاین هستند.

همچنین می توانید با وارد کردن ایمیل/شماره تماس خود در این صفحه از خدمات مشاوره، آموزشی و راه اندازی کمپین های ادز آران بهره مند شوید.

پیش از اینکه بخواهیم در این مقاله به بیان نکات موردنظرمان در ارتباط با افزایش ترافیک جستجو به سوی وبلاگ شما مشغول شویم، باید بیان شود که توصیه‌های زیر را باید با چاشنی احتیاط مورد استفاده قرار داد.

اکثریت توصیه‌های حاضر مشخص و کاملاً کاربردی هستند، اما شاید عده‌ای با برخی از آن‌ها مشکل داشته باشند. همه موارد آورده‌شده، تحت بررسی قرار گرفته و مورد تایید است و اگر برخی از آن‌ها مورد تایید سایر متخصصین سئو نباشد، آن‌ها را مشخص خواهیم کرد و درموردشان توضیح می‌دهیم.

تنها راهنمای مورد نیاز شما برای سئوی وردپرس

اصول اولیه

بهتر است که در همین ابتدای کار پیشنهادات مشخص و بدیهی را از پیشنهادات پیشرفته‌تر و غیربدیهی جدا کنیم که کم کم وارد اصل ماجرا شویم.

تگ‌های عنوان

تگ عنوان مدت‌ها به عنوان مهم‌ترین عامل داخلی یک وبسایت در بین موتورهای جستجو دیده می‌شد که می‌گفت سایت شما (یا صفحه‌تان) درباره چیست. در نسخه‌های قبلی وردپرس، عناوین نوشته به این صورت دیده می‌شدند:

نام وبلاگ >> عنوان نوشته

از آنجایی‌که صفحه خانه شما احتمالاً برای نام سایت‎‌تان رتبه می‌گیرد، با قرار دادن نام سایت‌‎تان در ابتدای عنوان، نتیجه‌ مطلوبی دریافت نمی‌کنید. فقط یکبار باید برای آن کلیدواژه در نتایج جستجو ظاهر شوید.

بجای چنین اقدامی، پیشنهاد می‌شود که نام وبلاگ باید برداشته شود. به این شکل، نه تنها جلوه بهتری پیدا می‌کند، بلکه موفقیت‌آمیز هم عمل خواهد کرد.

یکی از مشتریانی که شاهد یک افزایش خارق‌‎العاده در ترافیک جستجوی خود بوده، با حذف نام برندش از تگ‌های عنوان در نوشته‌های وبلاگش به این موفقیت دست پیدا کرده است.

برای تغییر تگ‌های عنوان، پیشنهاد می‌شود که پلاگین‌ سئو All in One SEO Pack را نصب کنید و وارد بخش مدیریت وردپرس‌تان شوید و در بخش تنظیمات به سراغ All in One SEO Pack بروید.

سپس اقدامات زیر را انجام دهید:

عنوان صفحه اصلی: آژانس دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات خلاق | آران (نام برند ما بوده که قصد داریم به عنوان یک نام برند برایش رتبه بگیریم).

عنوان نوشته: %عنوان_نوشته%

عنوان صفحه: %عنوان_صفحه% | %عنوان_بلاگ%

این‌ها موارد اصلی هستند و ما توصیه می‌کنیم که باقی موارد را برحسب اولویت‌های خودتان تنظیم کنید. عناوین نوشته و صفحه اصلی از همه‌چیز اهمیت‌شان بیشتر است.

تگ‌های متا

زمانی‌که در گوگل برای یک سایت جستجو می‎‌کنید، اسنیپتی از یک محتوا زیر لینک آن صفحه می‌بینید. برای کنترل آن، می‌توانید تگ توضیحات متای آن را برای صفحه‌تان شخصی‌سازی کنید.

مشابهاً، می‌توانید کلمات کلیدی را به تگ‌تان اضافه کنید تا به موتورهای جستجو بگویید که سایت‌تان درباره چیست. من باید به این مسئله اشاره کنم که گوگل پیشتر اعلام کرده که آن‌ها دیگر تگ کلمات کلیدی را کراول نمی‌کنند.

چندین سال پیش که کلمات کلیدی اهمیت زیادی داشتند، موتورهای جستجو دقیقاً متوجه نمی‌شدند که یک سایت درباره چیست. اکنون با پیشرفت فناوری، موتورهای جستجو راه‌های بهتری برای تعیین رتبه‌بندی‌ها و ارتباط با سایت ها پیش روی‌شان قرار دادند.

ما بااین‌حال می‌خواهیم کلمات کلیدی را در سایت بگذاریم (برای موتورهای جستجوی دیگر) و این کار را با کلمات کلیدی پویا و افزونه All in one SEO Pack می‌توان انجام داد.

بخش توضیحات را نمی‌توان به صورت ایده‌آل خودکار ساخت. بهترین توضیحات دستی زده می‌شوند، و پلاگین Headspacec به شما اجازه می‌دهد تا آن‌ها را برای هر نوشته پیکره‌بندی کنید.

Headspace به شما اجازه می‌دهد تا توضیحات متای نوشته‌ها را بر مبنای توضیحات دسته‌بندی‌تان به طور خودکار پر کنید، تا اگر ارسال نوشته‌‌تان زیاد است، برای‌تان مفید خواهد بود.

پیوندهای یکتا

پیوندهای یکتا همان URL‌های نوشته‌های‌تان هستند. به طور پیش‌فرض، عناوین نوشته به صورت زیر خواهند بود:

aranads.com/?p=38

اما اگر به URL این پست نگاه کنید، حالت زیر را می‌بینید:

https://aranads . com/seo/wordpress-website-seo/

خودتان تصمیم بگیرید که کدام برایتان بهتر است. این قالب جدید به دیگران می‌گوید که صفحه شما درباره چیست، پیش از اینکه بخواهید روی آن کلیک کنید و کلمات موجود در URL (درصورتی‌که نوشته‌‍‌‌تان با جستار جستجو مرتبط باشد)، در نتایج موتور جستجو هایلایت خواهد شد.

برای تغییر پیوندهای یکتا، کافی است مسیر زیر را در پنل وردپرس دنبال کنید:

تنظیمات -> پیوندهای یکتا

برخی افراد ترجیح می‌دهند که دسته‌بندی داشته باشند، عد‌ه‌ای هم حالت کوتاه را ترجیح می‌دهند. یکی از سریع‌ترین راه‌ها استفاده از قالب زیر است:

aranads.com/%post_id%/%postname%/

با این کار پایگاه داده‌تان برحسب دسته‌بندی شما قابل جستجو خواهد بود. بسته به نظر خودتان باید در این مورد تصمیم‌گیری نمایید.

بهتر است این کار را روی یک وبلاگ جدید انجام دهید، اما اگر می‌خواهید این کار را روی وبلاگ قبلی‌تان انجام دهید، بهتر است از افزونه ریدایرکت استفاده کنید. با این کار URLهای قبلی‌تان را به درستی منتقل می‌کنید و این کار را موتورهای جستجو هم دوست دارند.

همواره به خاطر داشته باشید که باید در زمان نگارش یک مقاله، از طول URL بکاهید و با کمترین کلمات ممکن، چیزی که می‌خواهید را منتقل کنید.

روی عبارت کلیدی تمرکز کنید.

اینکه وبسایت‌تان را حول یک عبارت کلیدی بهینه کنید، به شما در ترافیک جستجو کمک شایان ذکری می‌کند. در بیشتر وبلاگ‌ها، بیشتر لینک‌ها به سوی صفحه‌ اصلی‌شان سوق داده می‌شود، بنابراین ایده خوبی است که تلاش کنید و آن‌ لینک‌ها را با دریافت رتبه‌بندی‌های موتور جستجو برای یک عبارت مرتبط، به دست آورید.

برای آران، هدف ما کسب رتبه در «دیجیتال مارکتینگ» است. شاید رقابتی به نظر برسد، اما از حجم جستجوی قابل‌قبولی برخودار بوده و با محتوای کلی سایت سنخیت دارد.

ابزار کلمات کلیدی شخص ثالث گوگل، جایگاه مناسبی برای شروع است تا ببینید که کدام عبارات برای مخاطبان‌تان اهمیت دارند.

مطمئن شوید که «همه کشورها و قلمروها» را در سمت چپ و سپس «تطابق دقیق» را در سمت راست گوگل ترندز انتخاب می‌کنید تا نتایج دقیقی به شما نشان داده شود.

مادامی‌که چنین عبارت کلیدی داشته باشید، می‌توانید از آن در موارد زیر استفاده کنید:

تگ عنوان برای صفحه اصلی

تیتر سایت

لوگو

انکر تکست در لینک‌های ورودی از سایت‌های دیگر

اولین و آخرین آیتم‌های موجود در این فهرست اهمیت بسیار زیادی دارند و به شما کمک می‌کنند تا به رتبه‌های بالاتری در موتور جستجو دست پیدا کنید.

پینگ‌بک‌ها را روشن کنید.

یکی از راه‌هایی که به کمک آن می‌توانید لینک‌های ورودی به سایت‌‌تان را زیاد کنید (که منجر به افزایش رتبه‌بندی‌های موتور جستجو می‌شود)، لینک‌دهی به سایر افراد است.

اگر واقعاً از یک سایت پشتیبانی می‌کنید، احتمالش زیاد است که بخواهند این لطف شما را جبران کنند. به‌ویژه اگر در یک صنعت مشابه فعال باشند.

توصیه ما این است که گزینه پینگ‌بک را در وردپرس فعال کنید (البته اگر فعال نیست)، با این کار زمانی‌که به آن‌ها لینک دهید، آن‌ها متوجه می‌شوند.

از تگ جایگزین (Alt Tag) به‌درستی استفاده کنید.

اخیراً متوجه شده‌ایم که تگ جایگزین علاوه بر رتبه‌بندی تصاویر، تاثیر بسزایی در رتبه‌بندی پست‌های‌تان در صفحات نتایج جستجوی گوگل دارد و توجه زیادی به آن می‌شود.

وردپرس تگ های جایگزین را به طور خودکار به تصاویر نسبت می‌دهد، اما این کار براساس نام فایل انجام می‌گیرد. ازینرو، اگر تصاویرتان را با اسامی درهم و برهم ذخیره کرده باشید، مرتکب اشتباه شده‌اید و باید این کار را درست انجام دهید تا وردپرس به طور خودکار، متن مناسب را تولید کند.

تگ جایگزین، راهکاری است برای اینکه به موتورهای جستجو گفته شود که تصاویر درباره چه هستند. نه تنها این کار به شما کمک می‌کند تا ترافیک جستجوی بیشتری به دست آورید، بلکه به رتبه‌بندی کل یک صفحه نیز کمک می‌کند.

لینک داخلی

لینک‌دهی داخلی به این معناست که از یکی از نوشته‌های وبلاگ‌تان به سایر نوشته‌های وبلاگ‌تان لینک دهید. برای مثال، در توضیحات این مقاله درباره اهمیت یک موضوع بخصوص صحبت می‌کنیم و سپس برای مطالعه توضیحات بیشتر در آن خصوص، شما را به سوی آن محتوا لینک می‌دهیم. همچنین می‌توان از انکر تکست جستار جستجو و لینک‌دهی آن نیز استفاده کرد.

لینک‌دهی داخلی در بحث سئو اهمیت زیادی دارد و موجب می‌شود تا خوانندگان نوشته‌های بیشتری از وبلاگ شما را مطالعه کنند و بازدید صفحات شما بالا می‌رود.

www یا بدون www

در بسیاری از وبسایت‌ها، دو راه برای دسترسی به یک وبسایت وجود دارد. برای مثال، اگر به سراغ test.com بروید، می‌بینید که هم http://test.com و http://www.test.com دردسترس وجود دارد. همین الان در سایت خودتان این مسئله را بررسی کنید.

شما می‌توانید این مورد را در گوگل سرچ کنسول انتخاب کنید و بدانید که واقعاً کار ضروری محسوب می‌شود. هرکدام از این نسخه‌ها را که استفاده کنید، به سلیقه خودتان بستگی دارد.

در پوشه‌ای از سرور که وردپرس‌تان آنجا نصب شده، می‌توانید فایل htaccess را ویرایش کنید. در ادامه می‌توانید نمونه‌ای از آن را ببینید.

# Begin 301

RewriteEngine On

RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www\.aranads\.com [NC]

RewriteRule ^(.*)$ http://www.aranads.com/$1 [L,R=301]

# BEGIN WordPress

<IfModule mod_rewrite.c>

RewriteEngine On

RewriteBase /

RewriteCond %{REQUEST_FILENAME} !-f

RewriteCond %{REQUEST_FILENAME} !-d

RewriteRule . /index.php [L]

</IfModule>

# END WordPress

به کمک حالات کدنویسی دیگری هم می‌توانید این ریدایرکت‌های مشخص را انجام دهید، اما در نهایت هدف این کد جابجایی از نسخه بدون www به با www است.

اگر بخواهید از یک سایت با نسخه با www به بدون www کد بزنید (که بیشتر موردپسند است)، خطوط 3 و 4 کد بالا را به صورت زیر جابجا کنید:

RewriteCond %{HTTP_HOST} !^ aranads\.com [NC]

RewriteRule (.*) http://aranads.com/$1 [R=301,L]

اگر با اجرای کدهای فوق، با خطا روبرو شدید یا اتفاقی نیفتاد، از ارائه‌دهنده خدمات هاست خود سوال کنید که آیا به شما اجازه ویرایش فایل htaccess را داده است یا نه که معمولاً این امکان وجود دارد.

سطح بعدی

تا بدینجای کار نکات رایج بهینه‌سازی وردپرس را که در سایر مقالات آموزشی آنلاین معمولاً دیده می‌شود، را بیان کردیم، اما در ادامه کمی بررسی عمیق‌تری خواهیم داشت و تاکتیک‌های پیشرفته‌تری را به شما آموزش می‌دهیم.

اگر همه کارهای فوق را انجام دهید، یک شروع فوق‌العاده خواهید داشت، اما با این وجود، حوزه‌هایی وجود دارد که می‌توانید در آن‌ها پیشرفت کنید.

آرشیو نوایندکس، دسته‌بندی، صفحه‌بندی یا صفحات تگ

بسیاری از کسب‌وکارها، آرشیوها، دسته‌بندی‌ها و صفحات تگ دارند که شاید همه‌ آن‌ها در آران وجود نداشته باشد.

وجودشان برای بهتر دیده شدن اهمیت دارد، اما برای موتورهای جستجو، صرفاً تعداد زیادی از صفحات با لینک‌های داخلی به سایر صفحات‌تان هستند.

به عبارت دیگر، موتورهای جستجو نیاز ندارند برای پیدا کردن نوشته‌های وبلاگ‌تان، همه آن‌ها را زیرورو کنند. به همین علت، می‌توان از گزینه نوایندکس در بخش آرشیو‌ها و صفحات تگ استفاده کرده و با انجام آن که به کمک افزونه All in One SEO Pack صورت می‌گیرد، استفاده کرد. تنظیماتی در پنل ادمین وجود دارد که به شما کمک می‌کند ببینید که باید چه چیزهایی را مسدود کنید.

به شما توصیه می‌شود که یکی از آن‌ها را بگذارید فالو بماند (صفحه‌بندی عادی یا دسته‌بندی‌ها) و بقیه را مسدود کنید تا همچنان از خاصیت لینکی آن استفاده کنید.

صفحات مشخصی را نوفالو کنید.

از همان ابتدا گفتیم، تاکتیک‌هایی وجود دارد که ممکن است برای خیلی از شما سخت به نظر برسد.

صفت نوفالو اولین بار توسط موتورهای جستجو معرفی شد تا مسئله وجود صفحات اسپم در وب و رتبه‌گرفتن‌شان در نتایج جستجو را حل کند. به همین دلیل است که به طور پیشفرض همه لینک‌های کامنت‌گذاران وبلاگ‌ شما به صورت خودکار نوفالو خواهند شد.

ایجاد نوفالو همان‌طور که معمولاً به آن اشاره می‌شود درباره حفظ و انتقال وزن لینک به صفحاتی است که می‌خواهید به آن سو منتقل گردد.

برای مثال، در هر صفحه از یک سایت، لینکی به فرم تماس با ما وجود دارد. آیا واقعاً باید به یک صفحه قدرتمند اشاره کرد؟

صرفاً یک بار لینک‌دهی به یک صفحه برای ایندکس‌شدن در گوگل کافی است و این مسئله برای تعدادی از صفحات صدق می‌کند.

مشابهاً، می‌توان لینک‌های ورودی به صفحه درباره ما، لینک‌های دسته‌بندی و موارد این‌چنینی را نوفالو کرد. یعنی «وزن» بک‌لینک‌هایی دریافتی روی یک نوشته، بین سایر صفحات پخش نمی‌شود.

یک لینک متنی به صورت زیر است:

<a href=”http://www.aranads.com”>aranads</a>

برای نوفالو کردن آن را به صورت زیر تغییر دهید:

<a href=”http://www.aranads.com” rel=”nofollow”>aranads</a>

مجدداً، گوگل به این مسئله اشاره کرده که مخالف آن است و ریسک انجامش را خودتان بپذیرید.

لینک «ادامه مطالب» یا «بیشتر بخوانید» را نوفالو کنید.

اگر نوشته کامل‌تان را در صفحه اصلی نشان می‌دهید، خب نگران این مسئله نباشید. اما اگر اسنیپتی از آن محتوا را نشان می‌دهد، آنگاه باید یک «بیشتر بخوانید» یا  «ادامه مطالب» داشته باشید.

ازآنجایی‌که عنوان نوشته‌تان با یک انکر تکست دیگر به صفحه اصلی وصل است، دیگر نیازی نیست که برای «بیشتر بخوانید»ها لینک اضافی دیگری داشته باشید.

در ویرایش‌گر قالب‌تان (ظاهر -> ویرایشگر) فایل مرتبط را باز کنید (معمولاً index.php)، متن زیر پیدا کنید:

<a href=”<?php the_permalink() ?>”

سپس به سادگی اضافه کنید:

<a href=”<?php the_permalink() ?>” rel=”nofollow”

همین و بس. مطمئن باشید که دارید پیوند یکتای درستی را تغییر می‌دهید، نه پیوند یکتای عناوین نوشته‌های‌تان. اگر مطمئن نیستید، کدام به کدام است، با ویرایشگر قالب‌تان ارتباط بگیرید.

خاموش کردن صفحات نظرات

اگر زیر هر یک از نوشته‌های‌تان صدها نظر دریافت نمی‌کنید (یا خیلی به سرعت صفحه اهمیت می‌دهید)، نیازی به داشتن نظرات صفحه‌بندی‌شده در سایت‌تان وجود ندارد.

نسخه‌های قدیمی‌تر وردپرس چنین چیزی نداشتند، اما اگر از نسخه‌های جدید آن استفاده می‌کنید، در بخش گزینه‌ها می‌توانید آن را ببینید.

این موارد را می‌توان در تنظیمات -> گفت‌‍وگو خاموش کرد و این مسئله تضمین می‌کند که سایت شما هزاران صفحه تکراری نخواهد داشت که یک محتوای معمولی را نشان می دهند.

از گوگل سرچ کنسول استفاده کنید.

گوگل سرچ کنسول سئو ، یک سرویس اجباری برای همه کسانی است که به ترافیک موتور جستجوی سایت‌شان اهمیت می‌دهند. این ابزار عبارات کلیدی که برایشان در گوگل رتبه گرفته‌اید را نشان می‌دهد و زمانی‌که سایت‌تان هم هک شود، این را به اطلاع‌تان می‌رساند.

چون این ابزار نسبت به این مسئله شما را آگاه می‌کند، می‌توانید این صفحه را به جایی مرتبط هدایت کنید تا ارزش لینک حفظ شود و بازدیدکنندگان به صفحات درست سایت‌تان منتقل شوند.

لینک‌سازی

اگر تا به اینجای کار، صرفاً نیمی از آنچه که در موردش صحبت کرده‌ایم را بکار ببندید، احتمالاً بهینه‌سازی داخلی سایت‌تان از 95 درصد وبلاگ‌های دیگر حوزه صنعت‌تان بهتر خواهد بود.

تمرکز بر خلق محتوا و به مشارکت واداشتن مخاطبان برای ایجاد یک وبلاگ اهمیت زیادی دارد، اما نادیده‌‌گیری یکی از بزرگترین منابع ترافیک در زمان ایجاد تغییرات ضروری، اشتباه محض خواهد بود.

احمقانه‌تر نوشتن مقاله‌ای در ارتباط با سئو بدون اشاره به مهم‌ترین عامل تاثیرگذار در دریافت ترافیک از موتورهای جستجوست: بک‌لینک‌ها.

بک‌لینک‌ها، لینک‌های ورودی از سایت‌های دیگر به وبسایت‌ شما هستند.

معمولاً سایتی که در اولین جستار در فهرست نتایج گوگل ظاهر می‌شود، تعداد لینک‌های ورودی بسیار بیشتری نسبت به سایر موارد دارد. وقت گذاشتن برای لینک‌سازی اهمیت بسیار زیادی دارد و واقعاً تاثیرگذار است.

در این مقاله نمی‌توان به همه راهکارهای لینک‌سازی اشاره کرد و ما در اینجا به بیان صرفاً تعدادی از آن‌ها اکتفا خواهیم کرد:

پست‌های میهمان:

واقعاً این پست‌ها ارزش زیادی دارند، چون ترافیک ارسال می‌کنند، مرتبط هستند و شما می‌توانید انکر تکست لینک را به هر چیزی که می‌خواهید، سفارشی‌سازی کنید.

نگارش محتوای خارق‌العاده:

هیچ‌چیزی بهتر از نگارش مقاله‌ای نیست که ده‌ها هزار لینک از بلاگرهای مرتبط دریافت کند.

اگر برای محتوای‌تان وقت زیادی گذاشته باشید و معمولاً با سایر بلاگرها در جاویژه‌تان ارتباط گرفته باشد، آن‌ها به نوشته‌های شما لینک خواهند کرد.

لینک به بیرون دهید:

زمانی‌که به بیرون لینک می‌دهید، دیگران به شما لینک می‌دهند. ما تبادل لینک یا ثبت‌نام در سایت‌های دایرکتوری را توصیه نمی‌کنیم، اما اگر چیزی در سایت‌های دیگر پیدا کردید و تصور کردید که به درد مخاطبان‌تان می‌خورد، آن‌ها را به اشتراک بگذارید.

همکاری کنید:

همکاری با سایر اینفلوئنسرها در جاویژه‌تان، یکی از بهترین‌ راه‌های برقراری ارتباط با افراد دیگر بوده و راهکار خوبی است برای اینکه افراد را وادارید به صحبت‌کردن درباره شما.

اگر بتوانید سایر افراد را درگیر کنید، آن‌ها به شما کمک خواهند کرد که بتوانید محتوای‌تان را دهان به دهان بچرخانید.

در نهایت، باید گفت که اشتباه نکنید و از جواب ندادن اولیه و بلافاصله‌ی روش‌های فوق نگران نشوید. معمولاً کار سئو زمان می‌برد تا نتیجه دهد، آن هم درصورتی‌که درست انجامش داده باشید.

همین‌طور می‌توانید همه آن‌چیزی که در اینجا برای شما آورده شد را فراموش کنید و انگار که نه انگار آن‌ها را خوانده‌اید. اما یک چیز را به خاطر داشته باشید: موتورهای جستجو از مردم پیروی می‌کنند.

توجه: همانند سایر موارد مرتبط با سئو، افراد نسبت به اقدامات موفق یا ناموفق واکنش منحصربه‌خودشان را دارند. همانطور که در ابتدای این مقاله گفته شد، این‌ها مواردی هستند که موفقیت‌شان را به عینه دیده‌ایم.

شما آزادید، هرکدام از این روش‌ها را خواستید بکار بگیرید یا روش‌های خودتان را امتحان کنید.

کارشناسان و متخصصان آران ضمن داشتن تجربه کافی در زمینه سئو انواع سایت خبری، پزشکی، فروشگاهی و... آماده معرفی خدمات و محصولات شما در صفحه اول گوگل میباشند.

جهت رزرو وقت مشاوره و ارائه خدمات سئو بروی صفحه خدمات سئو آران کلیک کنید.

برندسازی مشترک، نوعی استراتژی بازاریابی است که از چندین برند کالا یا خدمات، به عنوان بخشی از اتحاد استراتژیک استفاده می‌کند. برندسازی مشترک (یا cobranding) که همچنین به عنوان یک مشارکت تجاری شناخته می‌شود، چندین نوع همکاری مختلف در برندسازی را در بر می‌گیرد که معمولاً شامل برندهای حداقل دو شرکت است.

هر برند در چنین اتحاد استراتژیکی، به هویت خاص خود کمک می‌کند تا با کمک لوگوهای منحصر به فرد، شناسه‌های برند و طرح‌های رنگی، یک برند جدید ایجاد کند.

هدف از برندسازی مشترک، ترکیب قدرت بازار، آگاهی از برند، انجمن‌های مثبت و ترکیب دو یا چند برند است تا مصرف‌کنندگان را وادار به استفاده بیشتر از خدمات آن ها کند. همچنین می‌تواند کمک کند که محصول، کمتر مستعد کپی توسط رقبای خود شود.

درک برندسازی مشترک

برندسازی مشترک، استراتژی مفیدی برای بسیاری از شرکت‌هاست که به دنبال افزایش مشتری، سودآوری، سهم بازار، وفاداری مشتری، تصویر برند، ارزش درک‌شده و صرفه‌جویی در هزینه هستند.

بسیاری از شرکت‌های مختلف، مانند خرده‌فروشان، رستوران‌ها، خودروسازان و تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی، از برندسازی مشترک برای ایجاد هم‌افزایی بر مبنای نقاط قوت منحصربه‌فرد هر برند استفاده می‌کنند.

به عبارت ساده‌تر، برندسازی مشترک به عنوان استراتژی، به دنبال به دست آوردن سهم بازار، افزایش جریان درآمد و سرمایه‌گذاری در افزایش آگاهی مشتری است.

برندسازی مشترک می‌تواند توسط دو گروه (یا بیشتر) شکل گیرد که آگاهانه تصمیم به همکاری در یک محصول تخصصی گرفته باشند.

همچنین می‌تواند ناشی از ادغام شرکت یا راهی برای انتقال برند تولیدکننده یا ارائه‌دهنده خدمات شناخته‌شده، به شرکت و برند شناخته‌شده‌تر باشد.

برندسازی مشترک می‌تواند چیزی بیش از پیوند نام و برند تصور شود. همچنین ممکن است در فن‌آوری و تخصص سهیم باشد و از مزایای منحصر به فرد هر یک از شرکای برندسازی استفاده کند.

محصول در برندسازی مشترک، از نظر مخاطب محدودتر از محصول یک شرکت بزرگ و تک‌اسم است. تصویری که از آن ارائه می‌شود خاص‌تر است، بنابراین شرکت‌ها باید در نظر بگیرند که آیا برندسازی مشترک می‌تواند مزایایی به همراه آورد یا اینکه باعث می‌شود مشتریان خوگرفته به نام واحد یا هویت محصول آشنا بعد از برند سازی مشترک با آن ها بیگانه شوند.

شرکت‌ها باید برندسازی مشترک را با دقت انتخاب کنند. به همان میزان که شرکت می‌تواند از رابطه با برند دیگری بهره ببرد، خطرات نیز وجود دارد. استراتژی خوب چنین است که قبل از تبلیغ، کالا یا خدمات برند مشترک را به آرامی به بازار عرضه کنید و از این طریق به بازار فرصت دهید تا آن را بررسی کند.

استراتژی های برندسازی مشترک

به گفته کارشناسان برندسازی و بازاریابی، چهار استراتژی متمایز برندسازی مشترک وجود دارد:

استراتژی نفوذ در بازار:

استراتژی محافظه‌کارانه‌ای است که به دنبال حفظ سهم بازار موجود و برندهای موجود در دو شرکت شریک یا ادغام‌شده است.

استراتژی برند جهانی:

به دنبال ارائه خدمات به کلیه مشتریان با برند جهانی مشترکِ موجود است.

استراتژی تقویت برند:

نمونه‌ای از آن استفاده از نام برند جدید است.

استراتژی توسعه برند:

ایجاد نام جدید در برندسازی مشترک تا فقط در بازار جدید مورد استفاده قرار گیرد.

برندسازی مشترک در مقابل بازاریابی مشترک

برندسازی مشترک و بازاریابی مشترک، مفاهیم مشابهی هستند که در هر دوی آنها مشارکت بین برندهایی وجود دارد که به دنبال تقویت تلاش‌های بازاریابی خود هستند، اما نحوه اجرای آنها متفاوت است.

بازاریابی مشترک، تلاش‌های بازاریابی دو شریک را تراز می‌کند، اما منجر به ایجاد محصول یا خدمات جدید نمی‌شود. برندسازی مشترک، مبتنی بر ایجاد محصول یا خدمات جدید از طریق طراحی است.

نمونه‌های برندسازی مشترک

برندسازی مشترک در اطراف شما فراوان است. این مثال‌ها را در نظر بگیرید:

اسنپ و سینما تیکت این امکان را فراهم کردند که شما با خرید بلیط های خاص سینما تیکت از تخفیف ویژه اسنپ برای سفر به آن رویداد استفاده کنید.

فیلیمو و شاتل نیز همکاری این چنینی دارند. به این صورت که دانلود فیلم از فیلیمو با استفاده از اپراتور شاتل رایگان میباشد.

نماوا نیز با همکاری سایر اپراتورهای اینترنت امکاناتی نظیر فیلیمو و شاتل ارائه کرده است.

تاکسی های اینترنتی اسنپ و تپسی و پیک ها مانند اسنپ و الوپیک نیز حضور پر رنگی در این نوع برندینگ داشته اند.

در شرکت های خارجی نیز نمونه های مشابه زیادی وجود دارد:

Taco Bell"s Doritos Locos Tacos: کالای مخصوص مواد غذایی که توسط Yum ساخته شده است! برندهای شرکت PepsiCo و  Frito-Laو شرکت‌های تابعه.

«موسیقی مورد علاقه‌تان، ضربه‌ای محکم و ناگهانی»: همکاری Uber و Pandora Media که به سوارانِ Uber اجازه می‌دهد تا فهرست‌های پخش پاندورا را برای استفاده در طول سفرهایشان ایجاد کنند.

کارت‌های Citi AAdvantage: کارت‌های اعتباری Citi که با خریدهای واجد شرایط، کیلومترها خطوط هواپیمایی آمریکا را به دست می‌آورند.

غذاهای سوپرمارکت: Pillsbury پخته با شکلات هرشی مخلوط می‌شود. غلات کلیگ با کره بادام‌زمینی متعلق به Smucker"s Jif.

Nike +: مشارکت نایک و شرکت اپل که فناوری ردیابی فعالیت را در تجهیزات ورزشی با برنامه‌های آیفون و Apple Watch ادغام کرده است.

برندسازی مشترک نیاز به بررسی ظرفیت بازار و برندینگ اولیه شرکت ها دارد. برندسازی مشترک با حداقل حضور دو شرکت امکان پذیر است. نکته مهم برندسازی مشترک در تعیین استراتژی است.

سود آوری و توسعه برندینگ و از طرفی خطرات ناشی از ادغام برندها در کنار یکدیگر قرار دارند. متخصصین استراتژی برندینگ شما را در این زمینه راهنمایی کرده و تا به نتیجه رسیدن اهدافتان کنارتان خواهند بود.

تاکنون نسبت به برندسازی مشترک چه احساسی داشته اید؟ به نظر شما ادغام برندها به درستی انجام میشود؟